返航计划Day122：3B理论、B2B营销、B2C营销

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「来源:｜考新闻 ID：KaoPress」

作者 | 维他

飞机很快就要起飞了，现有客舱乘务员进行安全检查。请您坐好，系好安全带，收起座椅靠背和小桌板。我

们的返航之旅即将出发！

「 Day122 」

本期使用燃料：

3B理论、B2B营销、B2C营销

（点击小程序，即可收听本期音频）

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3B理论 -

3B principle of advertisement

（310字）

广告的3B原则是广告大师奥格威从创意入手提出的广告表现三原则，即Beauty（美女）、Beast（动物）以及Baby（幼儿）；

奥格威认为

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以这些方式表现的广告符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜爱。

也被称为ABC原则（animal、beauty、child）。

3B理论实际上表示了消费者在面对不同广告信息时，有不同的情感诉求；也显示了在某些商品类别中，感性广告较理性广告更能取得好的广告效果。

但值得注意的是，部分广告主或广告公司出于博眼球、博流量的目的，

过度使用3B原则，使得低俗广告泛滥，不利于社会和谐和广告业健康发展

，例如“椰树牌椰汁”使用性暗示的相关广告，带来了负面的社会影响。

这需要政策加强管控、广告公司加强行业自律、消费者共同监督，来维持广告业的健康发展。

（2020年华东师范大学）

- B2B营销 -

business to business marketing

（218字）

企业对企业之间的营销关系模式。使企业之间的交易减少了许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。

网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

有

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两种模式：

一是面向制造业或面向商业的垂直B2B（又称为行业B2B）。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。

二是面向中间交易市场的B2B （又称为区域性B2B）。这种交易模式是水平B2B，它将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易机会。

- B2C营销 -

business to customer marketing

（251字）

企业对消费者之间的营销关系模式。

这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。

延伸内容

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